Aflați cum funcționează vânzările imobiliare vă poate ajuta să fiți un cumpărător inteligent sau chiar să organizați o vânzare proprie. Vânzările imobiliare creează o șansă de a prezenta obiectele personale ale unei persoane sau ale familiei la un preț care poate fi mai accesibil, deși de obicei nu la prețuri bune, ca o vânzare în garaj sau în curte. Indiferent dacă plănuiți să cumpărați sau să vindeți, există câteva sfaturi utile de vânzare a proprietății de care trebuie să aveți în vedere.
Ce sunt vânzările imobiliare?
Vânzarea proprietății este o vânzare privată care are loc de obicei în casa unei persoane, o casă moștenită sau exclusiv online. Ele au loc adesea pentru că o familie sau o persoană dorește sau trebuie să lichideze cât mai multe active într-un timp scurt. Vânzările imobiliare sunt de obicei deschise publicului și sunt făcute publicitate pentru a aduce o mulțime de cumpărători serioși. Acestea se desfășoară de obicei pe o perioadă de trei zile, începând vineri și se termină duminică, prețurile, precum și inventarul, scad până în ultima zi a vânzării. Unele vânzări imobiliare pot include, de asemenea, proprietățile reale, mașinile și bărcile disponibile pentru cumpărare.
Motive pentru a avea o vânzare imobiliară
Înțelegerea modului în care funcționează vânzările imobiliare înseamnă să ai un simț al motivelor din spatele lor. Ele implică de obicei o schimbare majoră a vieții. Vânzările imobiliare pot avea loc din mai multe motive:
- Din cauza unui deces în familie
- Din cauza unui divorț
- Pentru că o familie sau o persoană dorește să-și refacă casa
- Pentru că o familie sau o persoană intenționează să se mute
- Pentru că o locuință a fost moștenită de la un membru al familiei care a decedat, s-a mutat într-o unitate de îngrijire la sfârșitul vieții sau a fost internat pe termen lung
Cum găsesc oamenii vânzări imobiliare
Vânzările de imobile sunt de obicei anunțate pe anumite site-uri și/sau sunt amplasate semne în jurul unui cartier local pentru a anunța publicul. Persoanele responsabile cu proprietatea pot organiza propria vânzare a proprietății sau pot angaja o companie care să ajute cu punerea în scenă, stabilirea prețurilor, publicitate, vânzare și curățare. Compania respectivă se ocupă adesea și de promovarea vânzărilor.
La ce să vă așteptați când faceți cumpărături la o vânzare imobiliară
O vânzare imobiliară va avea un inventar mai mare decât o vânzare în garaj, curte sau etichetă, iar articolele pot fi puțin mai scumpe, deși mai ieftine decât cumpărarea cu amănuntul. Articolele vor fi marcate cu o etichetă de preț, iar unele articole pot să nu fie scoase la vânzare. Nu ezitați să întrebați despre reduceri, să faceți o ofertă puțin mai puțin costisitoare sau să întrebați despre articolele care nu sunt marcate pentru vânzare și care vă interesează. Așteptați-vă la mulțimi mai mari în prima zi și la aglomerații mai mici și la un inventar mai mic aproape de sfârșitul vânzării. O vânzare imobiliară diferă de o vânzare de garaj sau de un magazin de uz casnic prin regulile și eticheta așteptate.
Eticheta și regulile de vânzare a proprietății
Vânzările imobiliare diferite vor avea reguli și reglementări unice. Dacă aveți îndoieli, întrebați-vă despre regulile specifice pentru cumpărături atunci când ajungeți. Regulile pot dicta o politică „primul venit, primul servit”, în funcție de vânzarea în cauză. Unele vânzări imobiliare vor oferi numere care dictează când puteți intra în proprietate pentru a naviga. Întrebați și despre restricțiile de parcare din cartier pentru a nu primi un bilet în timp ce răsfoiți vânzarea imobilului. Ține cont de aceste reguli de etichetă:
- Nu aduceți o poșetă mare sau o geantă de tote; aduceți în schimb o geantă mică sau doar portofelul.
- Dacă vă gândiți la un articol mic, ar trebui să-l purtați în jur, astfel încât să nu riscați să îl cumpere altcineva.
- Pentru articole mai mari, notificați pe cineva care lucrează la vânzare că doriți să cumpărați un articol mare, astfel încât să îl poată marca ca vândut.
- Negociați politicos. Puteți cere să plătiți un preț mai mic decât scrie pe autocolant, dar nu vă așteptați să plătiți la fel de mic ca la o vânzare de garaj sau de curte.
- Fii pregătit să iei obiecte imediat, dacă nu ai stabilit un alt aranjament. Unele vânzări imobiliare vă vor oferi o perioadă de grație de câteva zile înainte de a avea nevoie să ridicați un articol mare achiziționat.
- Aduceți numerar dacă nu știți că vânzarea va accepta carduri de credit.
Ce se întâmplă cu rămășițele din vânzarea proprietății?
Dacă sunteți în căutarea unei reduceri, mergeți la vânzare în a doua sau ultima zi, dar să știți că stocul poate fi semnificativ mai mic. După acest moment, resturile din vânzarea proprietății pot fi date membrilor familiei sau prietenilor dacă doresc, depozitate, vândute la o piață de vechituri sau scoase la licitație. Ele pot fi, de asemenea, donate. Multe companii de donații vor ridica articole mai mari dacă sunt solicitate.
Vânzarea de succes a proprietății: cum funcționează
Dacă plănuiești o vânzare imobiliară, există câteva sfaturi de reținut care te pot ajuta să creezi un eveniment de succes și bine organizat. Cu cât înțelegi mai mult cum funcționează vânzările imobiliare, cu atât poți câștiga mai mult din vânzarea ta.
Merita o vânzare imobiliară?
Fii clar cât de mult te aștepți să câștigi dintr-o vânzare imobiliară. Vânzările de proprietăți câștigă în medie 11.000 USD, unele dintre ele câștigând semnificativ mai mult sau mai puțin, în funcție de dimensiunea proprietății și/sau de cererea pentru ceea ce se vinde. Dacă aveți articole în valoare de mai mult de 10.000 USD și/sau o proprietate mare, o vânzare imobiliară vă poate ajuta să descărcați articole într-un ritm mai rapid decât ați putea probabil să faceți altfel. Vânzările imobiliare pot necesita multă muncă pentru planificare și implementare, mai ales dacă faceți acest lucru pe cont propriu. Dacă aveți o mulțime de articole cu preț ridicat pe care doriți să le lichidați, puteți lua în considerare organizarea unei întâlniri de consultanță gratuită cu un serviciu de vânzare a proprietății pentru a vedea dacă vânzarea proprietății este cea mai bună cale de acțiune.
Când este cel mai bun moment pentru a avea o vânzare imobiliară?
Nu există un răspuns corect despre sincronizare și, în funcție de circumstanțe, este posibil să nu ai de ales. Unii susțin că cel mai bun moment pentru a organiza o vânzare imobiliară este iarna, când există mai puțină concurență cu vânzările în curte și garaj. Alții observă că nu există o modalitate corectă sau greșită de a organiza o vânzare imobiliară. Cu o reclamă solidă, imagini grozave și o punere în scenă bună, atragerea unei mulțimi se poate întâmpla în orice perioadă a anului.
Aflați ce se vinde cel mai bine la o vânzare imobiliară
Vânzările de imobile se vor vinde diferit în funcție de locație, precum și de tipurile de articole disponibile. Tendințele pot influența, de asemenea, ceea ce se vinde la o vânzare față de o altă vânzare organizată mai târziu. Articolele care tind să se vândă bine includ:
- Îmbrăcăminte, pantofi și accesorii de designer ușor purtate sau nepurtate
- Bijuterii de epocă
- Mobilier de la mijlocul secolului
- Mobilier din lemn masiv care poate fi retapițat
- Artă și obiecte decorative moderne
- Flatware
- Barware
- Aparatele de bucătărie
Prețul articolelor la o vânzare imobiliară
Dacă ceri prea mult pentru articole, acestea nu se vor vinde. Prețează corect articolele verificând produse similare pe eBay și alte site-uri de licitare. Asigurați-vă că prețurile dvs. sunt competitive și nu prea ridicate. De asemenea, puteți vorbi cu un specialist în antichități sau puteți angaja o companie de vânzare imobiliară pentru a vă ajuta cu stabilirea prețurilor. Asigurați-vă că articolele au un preț mare și ușor de citit. Dacă sunteți interesat să vindeți anumite piese greu de vândut, reduceți prețurile în a doua și a treia zi.
Reclamarea unei vânzări imobiliare
Trebuie să dai cuvântul despre o vânzare imobiliară. Există mai multe moduri de a face acest lucru și este logic să lucrați cu mai multe:
- Fă reclamă în ziarul local.
- Plasați reclame pe Craigslist, Facebook și site-uri din vecinătate.
- Fă fotografii grozave ale articolelor din vânzare.
- Tipărește pliante pentru a le afișa în cartierul tău.
- Fă semne de curte pentru a le informa cumpărătorilor locația vânzării.
Creează un mediu primitor pentru cumpărători
O vânzare de succes a proprietății începe cu un mediu primitor. Aceste sfaturi vă pot ajuta:
- Asigurați-vă că casa este curată, miroase bine și este luminoasă.
- Asigurați-vă că afișajele dvs. au o senzație de curat și nu sunt aglomerate.
- Postați reguli și politici clare pe care să le vadă cumpărătorii.
- Ai oameni care să te ajute, cum ar fi familia și prietenii. Acest lucru va face cumpărăturile mai ușoare pentru oaspeți și vă va împiedica să fiți copleșiți.
- Configurați cutii de numerar încuiate lângă ieșire. Creați semne pentru ca oamenii să știe unde să plătească.
- Blocați și etichetați toate camerele care sunt interzise. Asigurați-vă că semnele sunt politicoase, dar ferme.
Faceți o listă de verificare a vânzării proprietății
Vânzările imobiliare pot dura până la trei săptămâni pentru a planifica și poate necesita multă organizare și cercetare pentru finalizare. Realizarea unei liste de lucruri de făcut pentru tine te poate ajuta să gestionezi totul într-un mod organizat. Acestea sunt câteva dintre sarcinile pe care poate doriți să le includeți într-o listă de verificare:
- Crearea unui inventar organizat de articole de vânzare
- Venind cu prețuri pentru fiecare articol bazat pe articole similare
- Repararea, curățarea și repararea articolelor de vânzare
- Organizarea articolelor de vânzare într-un mod dezirabil
- Reclama vânzării imobilului online și/sau cu fluturași de cartier
- Aveți oameni care vă ajută cu securitatea, efectuarea vânzărilor și finalizarea comenzii
- Să existe un plan pentru articolele care nu se vând
- A fi pregătit pentru o curățare corespunzătoare după vânzare
Ar trebui să lucrați cu o companie de vânzare imobiliară?
Poate fi descurajant să organizezi o vânzare imobiliară pe cont propriu și există companii specializate în a te ajuta. Companiile bune de vânzări imobiliare sunt de obicei licențiate, legate și au referințe bune pe care să le examinați înainte de angajare. Aceste companii preiau un procent din vânzările totale (de obicei, aproximativ 30-60 la sută) și ajută la stabilirea prețurilor, configurarea, organizarea, vânzările, curățarea și manipularea articolelor nevândute. Angajarea unei companii de vânzare a proprietății ia de obicei o mare parte din sarcina persoanei care se ocupă de lichidarea proprietății, dar nu întotdeauna merită pentru o vânzare mai mică sau dacă trebuie să câștigi o anumită sumă de bani din vânzare.
Fii pregătit pentru succesul vânzării imobiliare
Vânzările de imobile reprezintă o mare oportunitate de a cumpăra și vinde articole unice care sunt deja organizate într-o casă. Indiferent dacă faceți cumpărături la o vânzare imobiliară sau vă planificați propria vânzare, cunoștințele dvs. despre cum funcționează procesul de vânzare a proprietății vă vor ajuta să navigați cu succes în acest tip de vânzare.
