Cumpărarea de produse angro și vânzarea acestora la prețuri cu amănuntul poate fi fundamentul unui model de afaceri solid. Conceptul este simplu - un produs este achiziționat la un preț mic și revândut la un preț mai mare. Cu toate acestea, pentru a deveni un comerciant cu amănuntul de succes, este mult mai mult decât doar cumpărarea redusă și vânzarea ridicată - în primul rând determinarea ce să vândă, de unde să-l cumpere și cum să-l revinde cu profit.
Decizia ce să vinzi cu amănuntul
Alegerea produselor potrivite de oferit este una dintre cele mai distractive părți ale unei companii de retail. Mai important, produsul potrivit poate determina succesul afacerii. Unii retaileri se concentrează pe produse legate de pasiunile personale, cum ar fi sportul sau cauzele sociale. Alții pur și simplu urmăresc tendința - ceea ce este de tare astăzi devine un produs de vânzare mâine. Alții identifică o nevoie de piață, cum ar fi echipamentul pentru bebeluși care pot fi spălat vase și construiesc un portofoliu bazat pe nișă.
Înainte de a face orice investiție considerabilă, este esențial să determinați că produsele pot fi achiziționate la un cost scăzut și că există o cerere adecvată, astfel încât articolele să poată fi vândute la un preț profitabil.
Produse cu ridicata care se vând bine
Când cauți produse în care să investești, este important să cercetezi cu ce au succes alți vânzători. Produsele de nișă sunt vânzători puternici care folosesc metode online, deoarece puteți viza o anumită piață interesată de acel produs în mod eficient cu ajutorul rețelelor sociale și al altor instrumente de marketing web. Unele dintre cele mai populare produse de cumpărat și revândut pentru profit sunt:
- Produse alimentare care promovează beneficiile pentru sănătate și portabilitatea
- Ambalaje alimentare ecologice, recipiente, rechizite culinare și chiar produse feminine
- Produse cu ulei de CBD (deși acest lucru poate veni cu probleme legale, în funcție de locul în care locuiți și vindeți)
- Haine de specialitate, cum ar fi șosete neobișnuite, echipament pentru vremea în aer liber și îmbrăcăminte legată de fandom
- Produse alimentare de specialitate, cum ar fi ceaiuri rare, cafele unice și bere artizanală
- Smartphone și accesorii
- Produse pentru animale de companie, cum ar fi alimente, îmbrăcăminte, jucării și echipamente speciale
Cum să găsești furnizori angro
Indiferent de produs, o cheie pentru succesul vânzării cu amănuntul este în selectarea celei mai bune surse pentru achiziționarea produsului la un cost redus, cu dureri de cap minime. Acest pas necesită multă muncă și cercetare, cu mii de distribuitori și operațiuni din depozit concurând pentru afaceri. Găsirea celui mai bun furnizor pe care să-l folosești pentru a cumpăra în vrac pentru revânzare este esențială pentru succesul afacerii tale.
Angrosisti online
De departe, cel mai popular mod prin care noii comercianți cu amănuntul achiziționează produse pentru revânzare este prin intermediul angrosilor online. Cea mai mare sursă cuprinzătoare de furnizori globali este Alibaba.com, oferind achiziții în cantități mari sau „în vrac” de la furnizori din întreaga lume. În plus, mii de producători sunt listați cu directoare care oferă comercianților cu amănuntul o gamă largă de opțiuni în distribuitorii angro.
Directoarele de renume includ:
- Central de comerț cu ridicata: acest director listează o varietate de companii angro și este liber să le acceseze.
- DOBA: Interfața de utilizator ușoară a acestei companii permite unui comerciant cu amănuntul să selecteze o gamă diversă de produse de la mai mulți furnizori de pe site-ul său. Începeți cu o încercare gratuită, apoi plătiți o taxă lunară de abonament.
- SaleHoo: Pentru o taxă anuală (mai puțin de 100 USD), comercianții cu amănuntul accesează un director cu peste 8.000 de furnizori pre-selecționați de livrare directă și achiziții în vrac. Clienții noi pot arunca mai întâi anvelopele cu o garanție de rambursare a banilor de 60 de zile.
- Mărci la nivel mondial: Acest site oferă un director de peste 1.000 de distribuitori în vrac și expeditori. Taxa de membru pe viață este de 299 USD.
Înainte de a face o investiție în orice director, pune aceste întrebări:
- Există o taxă pentru a te alătura clubului cu ridicata sau site-ului web?
- Ce cantitate de achiziție este necesară pentru a obține un preț bun?
- Un comerciant cu amănuntul poate comunica cu ușurință cu furnizorul?
- Există plângeri despre angrosist?
- Va livra compania direct către un client (transportare) sau trebuie să se aranjeze transportul separat?
Răspunsul la aceste întrebări vă poate ajuta să alegeți compania en-gros potrivită.
Surse alternative de articole de vânzare cu ridicata
Produsele nu trebuie să se limiteze la cele disponibile de la angrosiştii online. Locurile alternative pentru a găsi mărfuri ieftine care pot fi vândute cu profit includ articolele realizate de artizani sau meșteșugari locali, produse vândute în magazinele din fabrică de lângă o unitate de producție și vânzările în stoc sau închidere la magazinul local. Cheia este să vă asigurați că produsul poate fi vândut cu profit, chiar și după contabilizarea transportului și manipularii.
Vânzarea produselor
Odată ce produsele și sursele au fost selectate, este timpul să spuneți lumii despre asta, să primiți produsele în mâinile clienților, să fiți plătit și să oferiți servicii excelente după vânzare. Aceasta va implica un plan de marketing și logistică care include:
- Folosirea noilor canale media, cum ar fi rețelele sociale, anunțurile banner pe site-uri web și anunțurile online.
- Folosirea unor platforme de vânzări terțe, cum ar fi eBay și Amazon.com.
- Construiți-vă propriul magazin online unic, care nu numai că promovează produsul, ci oferă și o modalitate sigură de cumpărare pentru clienți.
- Găsirea unor locații locale pentru vânzarea produselor, cum ar fi magazinele fizice, la târguri locale, prin anunțuri pe Craigslist sau prin Facebook Marketplace sau site-uri de vânzare în curte.
- Determinarea procesului de expediere, cum ar fi angajarea unui serviciu de onorare cum ar fi Amazon.com sau externalizarea către un furnizor terț de logistică.
- Configurarea unui cont de comerciant pentru a accepta plăți. Utilizarea PayPal sau a altor gateway-uri securizate accesibile poate fi modalități ușoare de a accepta plăți fie online, fie în persoană.
- Puneți în aplicare un proces de asistență pentru produse, cum ar fi un centru de apel pentru serviciul clienți, pentru a gestiona problemele de rutină rapid și la preț accesibil.
Principalele de bază ale afacerii în primul rând
Înainte de a face prima vânzare, un nou comerciant cu amănuntul va trebui să aibă în vigoare o serie de mecanisme de stat, federale și legale. O prezentare cuprinzătoare a afacerii noi poate fi utilă pentru a vă asigura că articolele importante nu sunt ratate. În special, noua întreprindere ar trebui să aibă o înțelegere fermă asupra:
- Determinarea modului în care va fi înființată sau încorporată afacerea
- Nevoia unei licențe de afaceri sau de vânzare cu amănuntul
- Metoda de colectare și plată a impozitului pe vânzări și de obținere a unui ID fiscal federal
- Asigurare de răspundere civilă în afaceri
Planificarea atentă poate evita multe capcane mai târziu. Proprietarii de afaceri ar putea dori să ia în considerare angajarea unui antrenor pentru a asigura responsabilitatea și pentru a ajuta la consolidarea succesului.
Este necesar un ID fiscal?
Pe lângă un ID fiscal federal ca o cerință, dacă entitatea dvs. fiscală este altceva decât o întreprindere unică, cel mai probabil veți avea nevoie de un ID fiscal. Fiecare stat are cerințe diferite, dar majoritatea vă cer să depuneți documente pentru a obține un ID fiscal de stat, astfel încât taxele de vânzare pentru bunurile pe care le vindeți să poată fi colectate. Statele care nu necesită în prezent un ID de taxă pe vânzări sunt Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire și Oregon.
Certificate de revânzare
Un certificat de revânzare nu este neapărat necesar pentru a cumpăra en-gros și a vinde mărfurile, dar mulți angrosisti îl vor solicita sau vor cere dovada unui cod de taxă pe vânzări. Alții nu o vor accepta și vă vor cere să plătiți impozit în avans. Avantajul de a avea un certificat de revânzare este că puteți cumpăra bunurile fără taxe pentru acei vânzători care le permit. Procesul de obținere a unui certificat de revânzare diferă de la un stat la altul și trebuie să aveți un cod de taxă pe vânzări pentru a obține unul, cu excepția cazului în care statul dvs. nu percepe impozitul pe vânzări. Totuși, nu trebuie să aveți neapărat un cod de taxă pe vânzări în statul în care solicitați un certificat de revânzare. În prezent, doar 10 state vă cer să aveți un act de identitate fiscal în stat pentru a obține un certificat de revânzare: Alabama, California, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington și Washington D. C.
Beneficiile unei afaceri de vânzare cu ridicata până la retail
Cumpărarea cu ridicata și vânzarea cu amănuntul pot fi o modalitate distractivă, dar provocatoare, de a face bani. O bună planificare, aprovizionarea strategică și marketingul inteligent sunt esențiale pentru succesul sau eșecul afacerii. Există o mulțime de resurse care permit unui antreprenor plin de spirit potențialul de succes, limitat doar de tipul și numărul de produse care urmează să fie vândute combinat cu entuziasmul pentru marketing și furnizarea de servicii excelente pentru clienți.
