Dacă vă întrebați dacă asigurarea de viață este o cale de carieră bună de urmat, există o serie de factori de luat în considerare. Industria asigurărilor de viață este cu siguranță un segment mare și în creștere al industriei globale a serviciilor financiare. Este posibil să câștigi un trai bun în industria asigurărilor de viață dacă ești potrivit pentru a reuși în calitate de reprezentant de vânzări de asigurări de viață, actuar sau asigurator.
Reprezentanți de vânzări în asigurări de viață
Vânzarea asigurărilor de viață este cea mai comună cale de intrare în domeniul asigurărilor de viață. Agenții de asigurări de viață lucrează de obicei cu un comision de 100%, astfel încât suma pe care o persoană o poate câștiga în această ocupație poate varia semnificativ. Oamenii care lucrează din greu la prospectarea clienților și sunt buni la închiderea vânzărilor se pot descurca foarte bine, în timp ce alții pot vedea venituri mici sau deloc. Poate fi greu să-ți câștigi existența în acest domeniu, mai ales la început, dar cei care au succes pot câștiga mulți bani imediat și în viitor.
- Ca profesioniști din afara vânzărilor, reprezentanții asigurărilor de viață sunt scutiți de prevederile privind salariul minim din Legea privind standardele echitabile de muncă. Aceasta înseamnă că compensarea lor poate fi în întregime bazată pe comision, fără un salariu de bază garantat.
- Conform Comparably.com, salariul mediu pentru reprezentanții de vânzări de asigurări de viață în SUA este de aproximativ 59.000 USD pe an, unii oameni câștigând mult mai puțin, iar mulți câștigând semnificativ mai mult.
- Suma pe care cineva o câștigă pentru fiecare poliță vândută variază în funcție de compania de asigurări de viață pentru care lucrează. Majoritatea companiilor plătesc o parte semnificativă din prima pentru primul an reprezentanților de vânzări (până la 80 sau chiar 90 la sută).
- Reprezentanții asigurărilor de viață care rămân în industrie câștigă, de asemenea, venituri reziduale din vânzările anterioare, deoarece o parte din primele de reînnoire a fiecărui an (în general aproximativ cinci procente), este plătită persoanei care a vândut inițial polița.
- Contractul dintre companie și reprezentantul de vânzări stabilește modul în care urmează să fie plătite reziduurile. De obicei, cei care părăsesc compania în primii ani de angajare nu primesc venituri reziduale din ceea ce au vândut.
- Reprezentanții de vânzări de asigurări de viață trebuie să fie autorizați în conformitate cu legile de asigurări ale statului(lor) în care solicită afaceri și vând polițe. De obicei, trebuie să fie autorizați ca producători de asigurări.
- Consumatorii au opțiuni când vine vorba de asigurări de viață; nu trebuie să cumpere direct de la un reprezentant de vânzări de asigurări de viață. Acest fapt face ca acest domeniu să fie deosebit de competitiv și provocator. De exemplu:
- Oamenii care lucrează pentru o companie care oferă beneficii angajaților primesc adesea asigurare de viață plătită de companie și pot opta să achiziționeze o acoperire suplimentară de la furnizorul pe care îl folosește angajatorul lor.
- Consilierii financiari și companiile de asigurări de practică generală (cum ar fi cele care oferă acoperire pentru locuințe și auto) vând adesea și produse de asigurări de viață. Este posibil ca mulți oameni să cumpere de la cineva cu care au deja o relație.
Actuarii în asigurări de viață
Analiza riscurilor este un aspect important al industriei asigurărilor de viață. Actuarii sunt un tip special de analist de afaceri care se concentrează pe risc și probabilitate în raport cu tipul de poliță de asigurare pe care o vinde o companie. Pentru asigurările de viață, activitatea actuarilor implică analizarea factorilor care influențează probabilitatea ca o companie să fie nevoită să plătească o poliță, având în vedere anumite criterii, cum ar fi vârsta, greutatea, fumătorul/nefumătorul, ocupația, istoricul medical, etc.). Ei determină ce rate ar trebui să perceapă o companie de asigurări de viață pentru polițele care se încadrează în anumite categorii de risc.
- Conform Biroului de Statistică a Muncii (BLS), salariul mediu pentru actuari (pentru toate tipurile de asigurări) este mai mare de 111.000 USD pe an. ZipRecruiter indică faptul că salariul mediu anual pentru actuarii de asigurări de viață este de aproximativ 107.000 USD.
-
Lucrarea ca actuar necesită o diplomă în a>
Bărbat de nerecunoscut care completează un document - BLS indică faptul că salariul mediu pentru subscriitorii de asigurări (în toate industriile) este de peste 71.000 USD pe an. ZipRecruiter raportează o sumă similară cu compensația anuală medie pentru asiguratorii de asigurări de viață.
- Majoritatea companiilor de asigurări de viață preferă să angajeze asiguratori care au cel puțin o diplomă de licență în administrarea afacerilor sau un domeniu strâns înrudit.
- Asigurătorii de asigurări nu trebuie să fie autorizați, deși unii angajatori pot solicita subscriitorilor lor să obțină oricum o licență de producător de asigurări.
- Asigurătorii cu experiență care doresc să se distingă pot opta să solicite certificarea ca Chartered Life Underwriter (CLU).
- BLS prezice că numărul de locuri de muncă pentru asiguratori va scădea cu cinci procente între 2020 și 2030. Acest lucru se datorează probabil creșterii dependenței de tehnologie în industria asigurărilor.
Alegerea celei mai bune căi de carieră pentru tine
Dacă sunteți un profesionist de vânzări auto-motivat care caută un loc de muncă într-un domeniu cu potențial de câștig nelimitat, lucrul ca reprezentant de vânzări în asigurări de viață poate fi perfect pentru dvs. Același lucru este valabil și pentru locurile de muncă de actuar și asigurator, dacă sunteți o persoană extrem de analitică, care dorește să vă pună cunoștințele despre afaceri și statistici pentru a lucra ca profesionist în managementul riscurilor. Dacă sunteți indecis și doriți să explorați alte oportunități, examinați o selecție de locuri de muncă solicitate cu viitor sigur. Pentru și mai multe idei, consultați această listă cu 100 dintre cele mai bune cariere. Cu siguranță veți găsi mai multe opțiuni care vă stârnesc interesul.
